Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose? (II dalis)


allure


“Verslo žinių” kvietimu savo patirtimi dalinasi vienos sėkmingiausių eksporto bendrovių „Rifas” (www.rifas.lt) gen. direktorius Aidas Šetikas ir Mindaugas Voldemaras, vadovaujantis eksporto didinimo paslaugas teikiančiai įmonei „TOC Sales and Marketing” (www.toc-marketing.lt).
(įrašas darytas Kaune 2015 m. gruodžio 11 d.)

– Dvi pardavimų strategijos: kai turi laisvų gamybinių pajėgumų ir kai jų neturi;
– Kodėl verta tarti “sudie” senam geram klientui (arba kodėl miegama su atšalusiais lavonais);
– Matai, rodikliai ir sprendimai pardavimuose: ką žinoti vadovui, ir ko geriau nežinoti;
– Kodėl CRM įsidiegimas niekada nepadidina pardavimų ir kodėl magnetinė lenta kur kas geriau (demonstracija);
– Iš kur gauti potencialių klientų kontaktus ir ką daryti vėliau, kai jie nekelia ragelio ir neatsako į laiškus;
– Kiek kainuoja eksporto pardavimai vidutinio dydžio Lietuvos įmonei ir kiek trunka laukti „break even” (realūs pavyzdžiai);
– Penki „taip, bet”, stabdantys lietuviškos įmonės eksporto augimo tempus.

spacer